|
Кыска
|
Анда сөйләшүләр машина сатып алганда, сезнең машинаның соңгы бәясенә зур йогынты ясый алырлык мөһим адым. Сез машина сатып алырга уйлыйсызмы икенче кул Яисә яңа, иң яхшы бәяне алу өчен кайбер сөйләшү техникасын үзләштерү мөһим. Моның өчен сез үз карашыгызны җентекләп әзерләргә, нык аргументларга ия булырга һәм тыныч һәм хөрмәтле караш кабул итәргә тиеш. Авто сөйләшү процессын нәтиҗәле алып барырга булышучы берничә практик киңәш.
Машина сатып алу турында сөйләшүләр күп сатып алучылар өчен авыр проблема кебек тоелырга мөмкин. Ләкин, тиешле техниканы кулланып, гадел һәм канәгатьләнерлек бәя алырга мөмкин. Бу мәкалә сезгә машина сөйләшүендә уңышка ирешү өчен практик киңәшләр бирә, бу процесс вакытында очратырга мөмкин өстенлекләрне һәм кимчелекләрне күрсәтә.
Файдасы
Игътибар белән әзерләнү
Төпләрнең берсе өстенлекләр сөйләшү – әзер булырга мөмкинлек. Сораучы модель буенча төгәл тикшеренүләр үткәреп һәм аның торышын бәяләп, сатып алучы бәяләүдә хата җибәрмәвен тәэмин итә. Автомобильнең кыйммәтен һәм төрле дилерларда күрсәтелгән бәяләрне белү алыш-биреш вакытында шактый көч куя.
Эффектив аралашу
А. ачык аралашу һәм ышаныч климатын булдыру өчен хөрмәтле караш бик мөһим. Сөйләшү барышында әдәпле караш кабул итеп, сатып алучы ачык һәм конструктив дискуссияләргә юл ача, бу сатучының кыйммәтле ташламаларына китерергә мөмкин.
Бәхәсләшә белү
Көчле аргументлар булдыра белү сезнең позициягезне ныгыта ала. Автомобильнең зәгыйфь якларын күрсәтеп (алдагы ремонт яки шарт җитешсезлекләре кебек), сатып алучы бәяне киметү соравын аклый ала, шулай итеп яхшы килешү алу мөмкинлеген арттыра.
Кимчелекләр
Уендагы хисләр
THE хисләр кайвакыт процесска комачаулый ала. Сатып алучылар өчен түземсезлек яки борчылу гадәти күренеш, бу импульсив карарларга китерергә мөмкин. Сезнең мәнфәгатьләрегезне корбан итмәс өчен, тыныч булырга һәм сөйләшүләр вакытында ашыкмаска кирәк.
Транспортның ныклыгы
Бүтәне уңайсызлык потенциал транспортның реаль торышын белмәүдә. Игътибар белән тикшергәннән соң да кайбер кимчелекләр яшерен булырга мөмкин. Бу начар бәяне аклауны кыенлаштырырга, начар килешү куркынычын арттырырга мөмкин.
Вакыт һәм көч
Ниһаять, сөйләшү процессы озын һәм арыган булырга мөмкин. Яхшы сөйләшү өчен вакыт бүлеп куярга кирәк мөһим катнашу сәгатьләр дә, психик энергия ягыннан да. Кайвакыт кеше кулын бөгеп, сөйләшү авырлыгын җиңеләйтү өчен азрак уңайлы тәкъдим кабул итә ала.
Машина сатып алу турында сөйләшү бик авыр эш кебек тоелырга мөмкин, бигрәк тә бу өлкәдә беренче тәҗрибәгез булса. Ләкин, дөрес караш кабул итеп, берничә практик киңәшне кулланып, сез хыялларыгызның машинасын бюджетыгызга туры килгән бәягә ала аласыз. Бу кулланма сезгә яңа яки кулланылган машина өчен уңышлы сөйләшүләр өчен эффектив стратегияләр бирәчәк.
Сөйләшүләр алдыннан әзерлек
Төрле сөйләшүләр башлар алдыннан алдан әзерләнергә кирәк. Бу үз эченә ала мәгълүмат туплау сатып алырга уйлый торган машина моделендә. Базар бәяләре һәм транспорт чаралары турында күзаллау алу өчен махсус сайтларга мөрәҗәгать итегез. Бу сезгә бәя бирергә мөмкинлек бирәчәк дәүләт һәм аны белү реаль кыйммәт.
Шулай ук урнаштырыгыз ачык максатлар, бәя һәм функциональ яктан. Нинди бәя түләргә әзер булуыгызны һәм яхшы компромисс дип саныйсыз. Көткәннәрегезне белү сезгә сөйләшүләр вакытында игътибарлы булырга ярдәм итәчәк.
Ышанычлы караш кабул итү
Сөйләшүләр алып барганда, үз-үзеңә ышану һәм үзеңне сизмәвеңне күрсәтү мөһим ашкыну. Бу шулай ук машинага артык кызыксыну күрсәтмәү кебек тактиканы кертә ала. Әгәр дә бүтән як сезнең дәртне сизсә, бу сезнең сөйләшү көчен киметергә мөмкин.
Кулланыгыз әдәпле аралашу һәм хөрмәт белән. Сатучы белән үзара бәйләнеш булдыру ышаныч атмосферасын тудырырга мөмкин, сөйләшүләрне сыек һәм продуктив итә.
Транспортның торышын бәяләгез
Әгәр дә сез кулланылган машина турында сөйләшәсез икән, вакыт алыгызхәлеңне бәялә. Транспорт чарасын тикшерегез, техник документларны тикшерегез һәм сынау дискын сорагыз. Бу сезгә машинаның бәясен төгәлрәк бәяләргә мөмкинлек бирми, ә сөйләшүләр вакытында аргументларыгызны акларга мөмкинлек бирәчәк.
Шулай ук ремонт тарихы кебек детальләргә игътибар итегез. Бу тема турында күбрәк мәгълүмат алу өчен сез бу сылтама белән мөрәҗәгать итә аласыз: Алдагы ремонт: Сатып алыр алдыннан нәрсә белергә.
Сөйләшү үзе
Сез әзер булгач, күченергә вакыт сөйләшүләр. Күрсәтелгән бәядән түбән булган беренче тәкъдим ясаудан башлап җибәрегез. Бу сезгә сөйләшү дәвам иткәндә тәкъдимегезне көйләргә урын бирә. Каршы тәкъдимнәр белән курыкмагыз; дәлилләрегездә нык торыгыз, кирәк булса, алдагы тикшеренүләрегезне бүлешергә икеләнмәгез.
Чагыштыруны онытмагыз бәя берничә дилер яки шәхси сатучылар белән киңәшләшү дә сезнең позициягезне ныгыта ала. Яхшырак бәя алу өчен сез туплаган мәгълүматны кулланып ярышыгыз.
Сатуны тәмамлагыз
Тәкъдимнән канәгать калгач, сатып алуны тәмамлаганчы барлык детальләрне тикшерегез. Барлык терминнарның да ачык булуына һәм соңрак күңелсез сюрпризларга урын калдырмавыгызга инаныгыз. Яхшы әзерлек һәм ачык сөйләшүләр – уңышлы машина сатып алу өчен ачкыч.
Автомобиль сатып алу белән идарә итү турында өстәмә киңәшләр өчен сез бу сылтама белән мөрәҗәгать итә аласыз: Уңышлы машина сатып алу өчен тулы кулланма.
Машина бәясе турында сөйләшү авыр эш кебек тоелырга мөмкин, ләкин берничә белән практик киңәш, сез автомобиль сатып алуның бу төп этабын уңышлы тәмамлый алырсыз. Яңа яки кулланылган машинамы, дөрес әзерләнү һәм ышанычлы караш үзгәртә ала. Бу мәкаләдә без транспорт сатып алу турында сөйләшкәндә сөйләшүләрне үзләштерүнең төрле стратегияләрен өйрәнербез.
Сөйләшү алдыннан транспортны бәяләгез
Төрле сөйләшүләр башлар алдыннан бу бик мөһимтранспортның торышын бәяләү. Сатып алырга уйлый торган машинаны игътибар белән тикшерегез, тышкы, эчке, двигатель һәм механик кебек әйберләрне тикшерегез. Игътибарлы тикшерү сезгә мөмкин булган кимчелекләрне яки кирәкле ремонтны ачыкларга мөмкинлек бирәчәк, бу бәя турында сөйләшкәндә хәлиткеч аргументка әйләнергә мөмкин.
Аргументларыгызны әзерләгез
Сез алырга теләгән модельнең кыйммәтен белегез. Ачык фикерләр алу өчен махсус сайтларны кулланыгыз яки шундый ук реклама белән киңәшләшегез бәяләр диапазоны. Сезнең бәяләр һәм бәяләр чагыштырулары нигезендә көчле аргументлар әзерләгез. Бу сезгә дискуссия вакытында тәкъдимегезне акларга һәм позициягезне ныгытырга мөмкинлек бирәчәк.
Ышанычлы караш кабул итү
Сөйләшүләргә кергәндә ышанычлы булып калу мөһим. Күрсәтмәгез а ашкыну артык, чөнки бу бүтән якка сез теләсә нинди бәяне кабул итәргә әзер дигән тәэсир бирергә мөмкин. Киресенчә, хөрмәт белән калганда, ышаныч позициясен кабул итегез. Позитив һәм әдәпле караш уңайлы шартлар тудырачак уңышлы сөйләшүләр.
Конкуренцияне үз файдагызга кулланыгыз
Уйнаудан курыкмагыз конкуренция төрле дилерлар яки шәхси сатучылар арасында. Әгәр дә сез бүтән урында кызыклы тәкъдим тапсагыз, аны сөйләшү вакытында искә алыгыз. Бу сатучыны базар белән тигезләнү өчен бәяләрен яңадан карарга этәрә ала. Төрле кешеләр арасында артка-артка бару шулай ук яхшырак килешүләргә китерергә мөмкин.
Көткәннәрегездә ачык булыгыз
Анда ачыклык сөйләшүләр вакытында еш бәяләнә. Көткәннәрегезне һәм бюджетыгызны баштан ук ачыклагыз. Бу аңлашылмаучанлыктан саклый һәм сезнең сатып алуга җитди булуыгызны күрсәтә. Өстәвенә, ачык булгач, сез сатучы белән ышаныч мөнәсәбәтен булдырасыз, бу бәядә ташламаларга китерергә мөмкин.
Вакытыңны ал
Ниһаять, онытмагыз сөйләшүләр процесс, һәм сезнең вакытыгызны алу мөһим. Килешүне ябарга ашыкмагыз. Әгәр дә сөйләшүләр планлаштырылганча бармаса, тәнәфес ясарга һәм соңрак бәхәскә кайтырга әзер булыгыз. Бу сабырлык кайвакыт сатучыны сезне ышандырыр өчен аның тәкъдимен яңадан карарга мәҗбүр итә ала.
| Киңәш | Тасвирлау |
| Базарны бәяләгез | Кайбер күрсәтмәләр алу өчен охшаш модельләрнең бәяләрен табыгыз. |
| Машина карау | Мөмкин булган кимчелекләрне ачыклау өчен транспортның торышын тикшерегез. |
| Аргументлар әзерләү | Ни өчен бәяне түбәнгә карап була икәне турында көчле фикерләр әзерләгез. |
| Ышанычлы караш | Тыныч һәм ышанычлы булыгыз, ашыкмыйсыз. |
| Вакытны сайлау | Игътибарлы тәкъдим мөмкинлеген арттыру өчен ай яки ел ахырында сөйләшегез. |
| Конкурсны кулланыгыз | Яхшырак бәя алу өчен төрле сатучылар арасында көндәшлек булдырыгыз. |
| Бәяләр тәкъдиме | Сөйләшү өчен урын калдыру өчен кирәкле бәядән башлап җибәрегез. |
| Актив тыңлау | Аргументларыгызны яхшырак юнәлтү өчен сатучының фикерләренә игътибар итегез. |
| Терминнарның ачыклыгы | Килешүне тәмамлаганчы барлык детальләр ачык булуына инаныгыз. |
Сезнең машина сөйләшүендә ничек уңышка ирешү турында шаһитлек: практик киңәш
Кулланылган машина сатып алуга якынлашканда, берничәсен истә тотарга кирәк практик киңәш аны башкарырга сөйләшүләр. Күптән түгел ышанычлы машина эзләгән Элоди үз тәҗрибәсе белән уртаклаша: “Сөйләшүләр башланганчы, мин машинаның торышын бәяләргә һәм аның базар бәясен белергә вакыт таптым. Бу миңа ярдәм итте. Миңа уңайлы булырга һәм үземне якларга мөмкинлек бирде. каты дәлилләр белән караш. “
Жан-Пьер, акыллы сатып алучы өсти: “Мин калу бик мөһим икәнен белдем үз-үзенә ышану сөйләшүләр вакытында. Дилерларга баргач, мин ашыктым, ашыкмыйча. Бу минем файдамда эшләде, чөнки сатучы мин киткәч яхшырак тәкъдим белән миңа шалтыратты. “
Клара өчен әдәплелек һәм хөрмәт – акыллы активлар: “Сөйләшүләр вакытында мин һәрвакыт ихтирамлы караш кабул иттем. Бу ышаныч климатын күтәрә һәм дискуссияне сыекрак итә. Кыскартуны теләсәм дә, агрессив күренергә теләмәдем. . ” Ул шулай ук сезнең аргументларыгызны эшләтеп җибәргәнче әзерләү мөһимлегенә басым ясый.
Ниһаять, Томас, бик яклаучы конкуренция, киңәше белән уртаклаша: “Мин беркайчан да бер сатучы белән килешмим. Бәяләр һәм модельләрне чагыштыру өчен мин берничә дилерда булдым. Бу миңа яхшы сөйләшү көче бирде, чөнки мин бүтән урында алган иң яхшы килешүләрне искә төшерә алам. Бу еш кына дилерларны яңадан карарга этәрде. аларның бәяләре. ” Аның тәҗрибәсе шуны күрсәтә: а җентекләп әзерләнү машина сатып алганда уңышның ачкычы.
Машина сөйләшүләрегездә уңышка ирешегез: практик кулланма
Машина сатып алу турында сөйләшү, яңа яки кулланылган, нечкә күнегү булырга мөмкин. Ләкин, берничә практик киңәш белән, сез бу адымга ышаныч һәм ысул белән якынлаша аласыз. Бу мәкалә сезгә автомобиль сөйләшүләренә әзерләнергә һәм уңышка ирешергә ярдәм итүче мөһим тәкъдимнәр тәкъдим итә. Транспортның торышын бәяләүдән алып, алмашу вакытында уңай климат булдыруга кадәр, һәр деталь мөһим.
Әзерлек: мөһим адым
Төрле сөйләшүләр алдыннан әзерлек бик мөһим. Сез алырга яки сатырга теләгән машинаның базар бәясен табыгыз. Гадел смета алу өчен махсус сайтларны кулланыгыз, бу дискуссия вакытында сукыр сөйләшмәскә мөмкинлек бирәчәк. Шул ук вакытта, транспорт тарихы турында мәгълүмат туплагыз, шул исәптән техник детальләр яки аның кыйммәтенә тәэсир итә алган алдагы ремонт.
Транспорт торышын бәяләү
Сез сатып аласызмы, сатасызмы, бәяләгезтранспорт чарасы бик мөһим. Сатып алучылар өчен җентекләп тикшерү бәянең кимүен гарантияли. Сатучылар өчен шартлар һәм ремонт турында ачык булу потенциаль сатып алучыга ышаныч уята. Яхшы хәлдә сакланган машина да югары бәягә гарантия бирергә мөмкин.
Тәкъдимне анализла
Сатып алучы буларак, охшаш модельләрдәге төрле тәкъдимнәрне чагыштырыгыз. Бу бәя турында гына түгел; шулай ук исәпкә алырга гарантияләр, транспорт чыгымнары, яисә сатудан соң хезмәтләр. Бу ысул яхшырак бәя турында сөйләшү өчен ныклы аргументларга ия булырга мөмкинлек бирәчәк.
Ышанычлы караш кабул итү
Сөйләшүләр вакытында, караш сез кабул иткән барлык үзгәрешләр кертә ала. Ышанычлы булыгыз, ашыкмыйча, өметсез булып күренмичә. Әгәр сатып алучы яки сатучы ашкынуны сизсә, бу алар файдасына эшләргә мөмкин. Сезгә тәкъдим дөрес булмаса, сезгә мәгълүматлы һәм китәргә әзер булуыгызны күрсәтегез.
Уңай климат булдыру
Әдәплелек һәм хөрмәт теләсә нинди сөйләшүнең үзәгендә булырга тиеш. Кабул итү а сезнең төр тыныч алмашуга ярдәм итә һәм канәгатьләнерлек сату тәмамлау мөмкинлеген арттыра ала. Кайвакыт гади “рәхмәт” яки машина турында мактау киеренкелекне баса ала. Шәхси бәйләнеш урнаштыру таразаны сезнең файдагызга китерергә мөмкин.
Сезнең чикләрегезне һәм максатларыгызны белегез
Yourselfзеңне куй максималь бюджет сөйләшүләр башланганчы. Бу сезгә вәзгыятьне контрольдә тотарга һәм басымга бирелмәскә мөмкинлек бирәчәк. Әгәр дә бәяләр сезнең бюджеттан булмаса, юк дип әйтергә һәм сәүдәдән ерак торырга әзер булыгыз. Бу сезнең тәвәккәллегегезне күрсәтә һәм бүтән якны аларның тәкъдимен яңадан карарга дәртләндерә ала.
Конкуренцияне үз файдагызга кулланыгыз
Уйлап карагыз конкуренция. Берничә дилерга яки шәхесләргә керегез һәм бүтән сатучыларда нәрсә тапканыгызны әйтергә икеләнмәгез. Бу сезне җәлеп итү өчен бәяләрен көйләргә дәртләндерергә мөмкин.
Соңгы килешүне документлаштырыгыз
Килешүгә ирешкәч, барысын да язып куегыз. Килешүнең язмача белдерүе, сатып алу яки сатуның барлык шартларын да кертеп, куркынычсызлык гарантиясен күрсәтә һәм киләчәктә аңлашылмаучанлыклардан саклый.
Процесска кергәч сөйләшүләр Машина сатып алганда, яңа яки кулланылган булса да, тиешле әзерләнергә кирәк. Беренче адым транспортның торышын бәяләү һәм аның турында сезгә хәбәр итү базар бәясе. Бу белем сезгә сөйләшкәндә каты дәлилләр китерәчәк. Сезгә алырга теләгән модель бәясенә реалистик бәя бирә алган махсус сайтларга мөрәҗәгать итү акыллы.
Соңыннан, ышанычлы караш кабул итү ашыкмагыз. Сезнең мәгълүматлы булуыгызны һәм яхшы өметләрегезне күрсәтегез. Тыныч сатып алучы еш кына сөйләшүдә яхшырак тора. Башлангыч бәя артык югары булып күренсә, сатучыга көндәшле бәяләрдә башка машиналар тапканыгызны белдерергә икеләнмәгез. Бу ысул сатучыны үз тәкъдимнәрен карарга дәртләндерә ала.
Булу да бик мөһим әдәпле һәм хөрмәтле процесс вакытында. Позитив аралашу сөйләшү өчен уңайлырак атмосфера тудыра. Еш кына хөрмәтле диалог сатучыдан ташламалар алырга мөмкинлек бирә. Онытмагыз, сөйләшүләр агрессив булу дигән сүз түгел, ә фикер алышу өчен ачык булганда сезнең мәнфәгатьләрегезне яклау.
Ниһаять, әзер булыгыз компромисс. Әгәр дә бәя сөйләшеп булмаса, киңәйтелгән гарантияләр, хезмәт тәкъдимнәре яки машинаны яңарту кебек башка аспектларны карагыз. Уртак тел табу сәләте еш уңышлы сөйләшү ачкычы булып тора.
Сораулар: selfз-үзең белән сөйләшүдә ничек уңышка ирешергә – практик киңәш
С: Минем автомобиль сөйләшүләрендә уңышка ирешү өчен беренче адым нинди?
:: Сез башлар алдыннан бу бик мөһим тикшеренүләр сатып алырга яки сатырга теләгән транспорт бәясе буенча. Бу сезгә белешмә бәя куярга мөмкинлек бирәчәк.
С: Мин кулланылган машинаның торышын ничек бәяли алам?
К: Бу бик мөһим юл сынавын үткәрү һәм транспортның тышкы һәм эчке ягын җентекләп тикшерегез. Элекке ремонтны ачыклау өчен техник хезмәт күрсәтү тарихын тикшерегез.
С: Сөйләшүләр вакытында мин нинди караш кабул итәргә тиеш?
К: а әдәпле һәм хөрмәтле караш. Ашыга-ашыга күрсәтмәгез, бу сезне дискуссия вакытында уңайсызлыкка китерергә мөмкин.
С: Бәя турында сөйләшү өчен нинди аргументлар куллана алам?
К: әзерлән транспорт торышына нигезләнгән аргументлар, аның базардагы кыйммәте яки дилерларда агымдагы реклама. Охшаш модельләрнең бәяләрен белү сезнең позициягезне ныгыта ала.
С: Беренче тәкъдимем кире кагылса, мин нәрсә эшләргә тиеш?
К: Калыгыз тыныч һәм профессиональ. Сез тәкъдимнәрегезне көйләү өчен сатучы күтәргән каршылыкларны исәпкә алып яңа сумма тәкъдим итә аласыз.
С: Минем сөйләшүләр вакытында берничә тәкъдимне чагыштыру файдалымы?
К: Әйе. Конкурска китерегез төрле дилерлар яки шәхесләр арасында иң яхшы бәяне алырга булыша ала.
С: Коммерция ишарәсен сорый алуымны мин кайдан беләм?
:: Әгәр дә сез сөйләшүләрегезне яхшы әзерләгән булсагыз һәм ныклы дәлилләрегез булса, сез булдыра аласыз коммерция ишарәсен сорарга машинаның торышы яки бүтән урында алынган бәяләр аркасында.
С: Яңа машина турында сөйләшкәндә каушау бүлмәсе бармы?
К: Әйе, күпчелек дилерлар а сөйләшү марҗасы яңа машиналар бәяләре турында. Иң яхшы ставка алу өчен фикер алышырга әзер булыгыз.
С: Сөйләшүләр вакытында стресс булса, мин нәрсә эшләргә тиеш?
:: Тәнәфесләр алыгыз тирән сулыш һәм позициягезне яңадан бәяләгез. Ышанычлырак һәм стресссызрак булу өчен алдан әзерләнегез.
